Človeškega pogleda je skoraj nemogoče trenirati.
Zato si učitelji resnično želijo pogledati učenca v oči in intuitivno določiti, kaj se lahko skriva za njegovimi besedami. Učenec lahko laže, očesni jezik pa lahko reče drugače.
M.I. Stankin V knjigi "Psihologija komunikacije" piše: "Razmislite o značilnostih" jezika oči ":
* "Goggle" (široko odprte oči) so zaskrbljeni, nepričakovano presenečenje, nepričakovano srečanje.
* Zaprte oči izražajo brezbrižnost, rezignacijo in celo otopelost. Najpogosteje gre za resnično nezanimanje..
* Ozek ali zožen pogled najpogosteje pomeni intenzivno pozornost. In če ob strani, pa tudi zvitje in prevare.
* Utripajoče oči (ostre, ponavljajoče se, povečane in pogoste utripajo) so lahko znak negotovosti, težavnosti, živčnosti, živčne razdražljivosti. Z čustvenim vzburjenjem, strahom, bolečino, duševnim stresom se zenica poveča, razširi. Sprostitev, stanje počitka, sproščenosti, tihega veselja vodi do krčenja zenice.
* Neposreden pogled pomeni zanimanje, spoštovanje in samospoštovanje, samozavest, pripravljenost na stik.
* Pogled v daljavo najpogosteje govori o zbranosti, meditaciji, dvomih in oklevanju.
* Pogled, usmerjen skozi partnerja, pomeni nespoštovanje in možno agresijo. Pogled, usmerjen mimo partnerja, govori o sebičnosti, osredotočenosti in osredotočenosti nase.
* Stranski pogled (stik s partnerjevimi očmi iz kotov) izraža skepticizem, cinizem, neopazno, skrivno opazovanje, skriti interes, distanca, nezaupanje, zaskrbljenost.
* Oglejte si od spodaj (z nagnjeno glavo) podrejenost, poslušnost, servilnost. Z močno napetostjo lahko izraža zadržanost, mobilizacijo in doseganje pripravljenosti za boj.
* Pogled od zgoraj navzdol občutek superiornosti, ponosa, arogancije, prezira.
* "Nebeški pogled" (pri običajnem položaju glave so zrkla obrnjena navzgor) pomeni sprostitev v obrazu in ustrezne razmere, globoko razmišljanje, občudovanje, čar.
* "Izogibanje pogledu" pomeni bodisi negotovost zaradi dvoma, veliko skromnost, plahost, strah ali občutek krivde, včasih celo nezavesten.
Gibi oči lahko povedo veliko.
* Trden, fiksni videz označuje stremljenje k cilju, samozavest. Izmenični očesni stik govori o potrditvi pozornosti, spoštovanju do partnerja, polnem zaupanja vanj.
* Trd (preveč fiksiran) pogled, ki ga spremlja zožitev vidnega polja, pomeni aroganco, nezaupanje, včasih - razločevanje, ugibanje, najpogosteje tajnost, agresivnost.
* "Poudarjen neposreden, namerno odprt pogled lahko govori o odprtosti položaja, najpogosteje pa gre le za prikaz odprtosti.
* Ocenjujoče-tavajoči pogled, ko se premikate od spodaj navzgor in vstran, govori o občudovanju in celo spoštovanju. Ko se premikate od zgoraj navzdol in ob straneh - pomeni kritičen premislek in včasih zanemarjanje.
Negotov pogled pogosto pomeni pomanjkanje jasnosti glede ciljev, namenov, motivov in pomanjkanje trdnosti..
* Miren pogled zaznamuje zadovoljstvo dojemanja, previdnost. Miren počasen pogled govori o letargiji, reakcijskih "zamaški", otrplosti.
* Nemiren pogled govori o razburljivosti, nestalnosti, pomanjkanju določene osredotočenosti na zaznavanje besed komunikacijskega partnerja.
* Hitri, prenagljeni gibi oči kažejo na boleče razvito občutljivost, razdražljivost. "Vrtenje" z očmi kot posebna oblika stika s partnerjem, s katerim je komunikacija že vzpostavljena, izraža izgubo zanimanja na tej stopnji komunikacije, dolgčas, frustracije [2, str. 40-43].
B. Bodenhamer, M. Hall v knjigi "NLP Practitioner: The Complete Certification Course. A Textbook of NLP Magic" piše:
"Tipke za dostop do oči
Model NLP za razumevanje in spreminjanje vedenja uporablja predstavitvene sisteme kot glavne gradnike subjektivitete. Ti sistemi opisujejo postopek, s katerim razumemo svet, ustvarimo njegovo predstavitev in ga upravljamo. Vse človeške izkušnje so rezultat zunanjega in notranjega zaznavanja čutnih podatkov. Če želimo uporabiti to razumevanje, moramo razviti sposobnost prepoznavanja predstavitvenih sistemov, ki jih uporablja določena oseba. Presenetljivo lahko to storimo brezhibno! Zanašamo se na namige, ki označujejo potekajočo reprezentativno dejavnost. Potem lahko preprosto primerjamo predikate in dosežemo odnos.
Poleg predikatnih besed lahko uporabimo še druge kazalnike trenutne predstavitve. Pozorni smo lahko na tipke za dostop do oči. Gibi oči nam kažejo na predstavitveni sistem, do katerega ima oseba trenutno dostop. Bandler in Grinder sta to odkritje dosegla zgodaj v razvoju NLP. Opazili so, da ljudje, ko zaslišijo določena vprašanja, gledajo v isto smer, preden odgovorijo. Na podlagi teh predhodnih opažanj sta John in Richard razvila NLP.
Kot je pozneje ugotovil Woodsmall (1990), so ugotovili, da ". notranji in zunanji procesi korelacije, ki jih izvajajo ljudje tako z gibi oči kot s predikati. " V strukturi magičnih zvezkov I in II (Bandler & Grinder, 1975/1976) sta Bandler in Grinder opisala teorijo predstavitvenih sistemov, ki je zdaj temelj NLP. Vendar so se prvi opisi očesnih vzorcev dostopa pojavili v njihovem klasičnem delu From Frogs to Princes (Bandler & Grinder, 1979), katerega objava je pomenila začetek trenutne priljubljenosti NLP. Ker nam gibi oči zagotavljajo informacije, ki jih potrebujemo, jih lahko uporabimo za vzpostavitev odnosa..
Okularne dostopne tipke - premiki oči v določenih smereh, ki kažejo na vizualno, slušno ali kinestetično mišljenje (obdelava informacij).
Notranji in zunanji procesi, ki jih doživljajo ljudje, so povezani z gibi oči in s predikatnimi besedami.
Ne pozabite, če ste morali biti pozorni na gibanje oči osebe, ko je govoril ali poslušal. Ti gibi oči niso naključni. Vsako gibanje oči kaže na določene procese v živčnem sistemu. Ko večina desničarjev pogleda navzgor in v levo, se spomni, kar je videla prej (vizualna obdelava iz spomina). Ko pogledajo navzgor in v desno, ustvarijo podobo in združijo njene dele, ki jih morda še nikoli niso videli..
John in Richard sta ugotovila, da lahko sledimo stranskim gibom človekovih oči in tako prepoznamo, kdaj oseba prenaša vizualne, slušne in kinestetične predstavitve informacij..
Premik oči v levo kaže na reprodukcijo besed iz spomina. Premik oči v desno kaže na konstrukcijo stavkov. Če oseba pogleda navzdol in na levo, sodeluje v notranjem dialogu - običajno o pomembnih vrednotah in načelih. V tem primeru se opazi sinestezija (kombinacija, fuzija) dveh človeških čutov: sam si reče besede, ki označujejo občutke v zvezi z nekim pomembnim predmetom zanj. Ko oseba pogleda navzdol in v desno, dobi dostop do kinestetičnih podatkov (občutkov) in čustev. Pogled predse pogosto kaže, da oseba ustvarja slike; vendar veliko ljudi sodeluje v notranjem dialogu.
Sinestezija - "hkratna izkušnja" čutne izkušnje v dveh ali več načinih, samodejna povezava enega predstavitvenega sistema z drugim; na primer, V-K sinestezija lahko vključuje zaznavanje besed ali zvokov kot obarvanih.
Premiki oči in smer pogleda ne vodijo do nastanka notranjih izkušenj, ampak odražajo obdelavo informacij v živčnem sistemu - nakažite to. Ker pa možgani in živčni sistem interaktivno delujejo kot skladen sistem, lahko zavesten nadzor bočnih gibov oči pomaga spodbuditi ustrezen reprezentacijski sistem. Tako, ko pogledam navzgor in v levo, spodbudim tisti del možganov, ki shranjuje slike moje preteklosti. Prosite družinskega člana, da se spomni svojega prvega kolesa in opazuje njegove premike oči.
Woodsmall (1990) je o znanstveni utemeljitvi očesnih dostopnih ključev zapisal naslednje:
»Znanstveniki so globoko v možganih odkrili temeljni starodavni mehanizem, ki fiziološko povezuje gibe oči in senzorične spomine. Ta gosta zbirka nevronov, imenovana "retikularna tvorba", je senzorični filter v možganih, ki odloča, katera sporočila so dovolj pomembna, da jih pošljemo v um za natančen pregled..
Živci, ki nadzorujejo gibe oči (okulomotorni, blokadni in ugrabitelji), ki jim bomo rekli preprosto okulomotorni živci, izvirajo iz mrežaste tvorbe. Menijo, da se, ko se oko nagonsko ali namerno premakne v določen položaj, aktivira mrežasta formacija in v možgane pošlje impulz, ki spodbudi določen senzomotorični spomin..
Naslednji diagram (slika 1.2) prikazuje pomen gibanja in položaja oči za večino desničarjev. Kot lahko vidite, slika prikazuje osebo, ki je obrnjena proti vam, torej z vašega vidika. Puščice označujejo, kaj vidite, če ga pogledate neposredno. Na sl. 1.3 prikazuje enake informacije v primerjavi z jezikovnimi ključi za vsak reprezentativni sistem.
Shema ne velja za vse ljudi brez izjeme. Levičarji in ljudje z zrcalno funkcijo možganov lahko kažejo obratne vzorce.
Je diagram pravilen za vsako osebo? Levičarji in ljudje z zrcalno lokalizacijo funkcij bodo med reprodukcijo in gradnjo pokazali nasprotne vzorce. Njihova vizualna in slušna reprodukcija se pojavi, če pogledamo v desno. Vizualna in slušna konstrukcija se pojavi pri pogledu v levo. Vendar lahko nekateri od njih še vedno dobijo dostop do slušno-digitalnega in kinestetičnega sistema v skladu s shemo, čeprav so ti vzorci lahko nasprotni..
Poleg tega pri nekaterih ljudeh vzorci gibanja oči niso tako izraziti, kot je prikazano na diagramu. Imajo bolj subtilne gibe. V tem primeru morate opazovati spremembo položaja oči veliko bolj natančno. Ko pogledate za očmi, pozorno poslušajte predikatne besede. Dali vam bodo dodatne informacije o obdelavi / zastopanju dane osebe. Ko človeku "preslikate" vzorce gibanja oči, boste ugotovili, da jih običajno uporablja redno in dosledno..
Kaj ima to skupnega z odnosom? Takoj. Ko se človekove oči pomaknejo navzgor, lahko najverjetneje domnevate, da gleda notranje slike. Torej, če se nanj sklicujete z vizualnimi besedami, boste naravnani nanjo. V svojih opažanjih opazite, da veliko ljudi pred govorom postavi oči v "začetni položaj". Kot rečeno, še preden začnejo govoriti, boste imeli zelo dobre možnosti, da poznate predstavitveni sistem, ki ga bodo uporabljali.!
Pred kratkim sem (BB) poskušal vzpostaviti odnos s stranko. Njene oči in obraz sta bila usmerjena navzdol in v levo. Zato sem vprašal: "Ker razmišljate o tem, o čem smo se pogovarjali, vas lahko vprašam, k kateremu zaključku se nagibate? * Ta izjava je bila tako v skladu z njenim notranjim stanjem, da mi je omogočila dolgo zvezo in ji pomagala uresničiti njen notranji dialog.
Bodite previdni pri uporabi te metode previdno. Izogibajte se strmenju. Večini ljudi ne bo všeč, če začnete strmeti vanje. Za zdaj s pomočjo televizijskih pogovornih oddaj razvijajte svoje spretnosti. Ker so oči ogledalo duše, lahko to idejo zdaj kreativno uporabimo za razvoj naših komunikacijskih veščin..
Poznavanje tipk za dostop do oči je lahko še bolj koristno pri vzpostavljanju in vzdrževanju odnosa, če jih uporabimo za določanje, kdaj govoriti in kdaj molčati. Ker nas predikati obveščajo o tem, kateri sistem oseba uporablja in se tega zaveda, ga imenujemo "vodilni sistem".
Vodilni sistem
Tipke za dostop nas obveščajo o tem, kateri predstavitveni sistem oseba uporablja za reprodukcijo informacij. Naš vodilni sistem in naš glavni predstavitveni sistem pogosto ne sovpadata. Recimo, da postavim vprašanje: "Kako ti je ime?" - in vaše oči se premikajo navzdol in v levo. To kaže na to, da je vaš gostiteljski sistem avdio-digitalni. Vem tudi, da ko je vaš pogled usmerjen navzdol in v levo, ne boste niti poslušali niti obdelali notranjih informacij. Za to milisekundo ali minuto se bom moral ustaviti, utihniti in vam dati čas, da vpijete informacije. Ko podatke delimo, jih mora oseba obdelati. "Umakniti se mora vase" in notranje razumeti prejete informacije. Lahko dvigne oči in vizualizira, spusti pogled in vstopi v slušno-digitalni sistem ali uporabi kinestetične občutke. Če želite podpreti odnos, se ustavite in mu dajte čas za obdelavo informacij..
Če tega ne storite in še naprej govorite, ko oseba dostopa do informacij, lahko varno izgubite odnos. V tistem obdobju, ko se oseba »umakne vase«; ne sliši in ne sliši vas. Do česa bo vodila nenehna prekinitev miselnih procesov druge osebe? To vam bo preprečilo, da bi celo vzpostavili odnos, saj bo osebi preprečilo, da bi dokončal svoje misli. Torej, pazite na premike oči. Ko gibi oči osebe pokažejo, da do informacij dostopajo prek gostiteljskega sistema, jim dajte čas za obdelavo podatkov..
Možna odstopanja (Young, 1999)
• Oči se premikajo v nasprotni smeri od tiste, ki je prikazana na diagramu: možen bočni obtok. Mogoče je oseba levičarka?
• Oči se premikajo zaporedno, najprej v eno točko, nato v druge: oseba dobi dostop do vodilnega sistema, da lahko naredi, kar vprašate.
• Oči nikoli ne zavzamejo določenega položaja: možno je, da ima oseba blokirane sisteme V, A ali K in se s tem izogne.
• Oči zavzamejo netipične položaje; na primer, oseba pogleda gor in reče: »To čutim. ". Morda je to vzorec sinestezije.
• Še vedno oči: zdi se, da se sploh ne premikajo. Če so dejansko popolnoma negibni, je oseba prejela neposreden dostop do informacij. Iskati ni treba, kot na primer v primeru, ko osebo vprašajo, kako ji je ime.
• Ljudje morda ne bodo slišali ali razumeli tega, kar ste rekli: zmedeni so. Morda so "v transu" - to pomeni, da so zasedeni z drugimi mislimi.
• Oči se premikajo naprej in nazaj, na primer levo in desno: oseba lahko nekaj išče ali pazi ali primerja dve sliki.
• Oči so nenehno neprimerni položaji: morda je oseba predmete pravkar razvrstila na drugačen način in se navadi na drugačen slog delovanja. Morda ima oseba živčno izčrpanost.
• Zdi se, da se oči premikajo v vse smeri: to lahko kaže na zmedenost ali vznemirjeno duševno stanje. Možno je tudi, da oseba določi, kam naj doda različne razrede informacij v smislu VAK.
Vaja: preslikava vzorcev očesnega dostopa
Vprašanja za prepoznavanje vzorcev očesnega dostopa
Uporabite spodnja vprašanja za pomoč pri preslikavi vzorcev očesnega dostopa. Ko jih vprašate, se prepričajte, da gledate osebo, katere vzorec preslikate. Če preberete vprašanja, bodo njegove oči spremenile položaj, preden jih boste lahko pogledali! Ta metoda deluje najbolje, če med pogovorom postavljate vprašanja. Potem se oseba ne bo ukvarjala z introspekcijo in bo poskušala "videti" njegov odgovor! Če odgovarjate na vprašanja v tej vaji, si dovolite, da odgovorite svobodno in spontano, ne glede na vaše gibe oči. Samozavedanje (refleksno zavedanje) prinaša zmedo, saj bo druga misel človeka: "Naj se vizualno spomnim, kako so se moje oči premikale!" Torej, samo sedite nasprotno in se odzivajte naravno in sproščeno..
Peter Young (1999) ugotavlja:
„Besede, ki jih uporabljate, vplivajo na notranjo obdelavo informacij druge osebe; najprej vplivajo na to, kakšne miselne operacije bo oseba opravila. Če želite, da uporablja določen predstavitveni sistem, mora vaš jezik to jasno navesti. ".
Če želite vedeti, kako ljudje obdelujejo informacije na levi strani možganov, uporabite nečutni jezik. Če rečete: »Ne pozabite, kdaj. "- osebi pustite pravico, da se odloči, na kakšen način bo to storila. Tako lahko znova vidi določeno situacijo, sliši glas nekoga, začuti znani občutek, povezan s tem dogodkom, ali začuti poseben okus ali vonj, ki ga je za vedno povezal s tem časom..
Opozorilo. Včasih lahko z vprašanji o preteklih izkušnjah takoj dobite kinestetične odgovore, saj so stari spomini lahko povezani z bolečimi občutki. Recimo, da se je oseba kot otrok resno poškodovala v svoji spalnici in ste postavili vprašanje: "Kakšne barve so bile stene spalnice vaših otrok?" Na tej točki ne pričakujte vzorca gibanja oči, ki ustreza vizualnemu odpoklicu. Takoj boste prejeli kinestetične odzive in druge senzorične povratne informacije, kot so zardevanje obraza in oči, polne solz. Ko se to zgodi, včasih stranki (B. B.) rečem: "S tem spominom ste povezani nekaj čustev, kajne?" Lahko podpira in krepi odnos..
V: Vizualni odpoklic. Spominjanje slike ali slike. Predstavljajte si barvo, ki vam je bila v otroštvu najbolj všeč. Predstavljajte si barvo takratnih sten vaše spalnice. Predstavljajte si, kaj ste nosili včeraj.
Ve: Vizualno oblikovanje. Sestavljanje slik, ki jih še niste videli. Predstavljajte si, da je vaš avto pobarvan v zeleno z rumenimi pikami. Predstavljajte si sebe z rdečimi lasmi. Predstavljajte si semafor z zeleno lučjo zgoraj in rdečo spodaj..
K ': Slušni odpoklic. Priklic zvokov ali glasov, slišanih v preteklosti. Poslušajte svojo najljubšo pesem. Kako se sliši? Še enkrat poslušajte mojo zadnjo izjavo. Poslušajte zvok surfa na oceanu.
A ': Slušna konstrukcija. Ustvarjanje in izum novih zvokov. Katera je sedma beseda v pesmi "Noč pred božičem". Sliši me, kako govorim z glasom Donalda Ducka. Slišite zvok velike skale, ki pade v vodo.
Opomba. Ko na podlagi teh vprašanj naredite zemljevid, pozorno opazujte osebo, saj lahko najprej izvede slušno reprodukcijo "zvoka zvokov" in šele nato konstruira, kako bo zvenel vaš glas, ko posnema Donalda Ducka.
K: Kinestetika. Občutki, občutki, čustva.
Občutite svoje občutke, ko z roko potujete po debelem krznu. Občutite, kako se počutite do svoje ljubljene osebe. Začutite občutek potapljanja v zelo mrzlo reko ali bazen.
A. Avdio-digitalni sistem. Notranji pogovor, dialog, komunikacija s samim seboj.
Potopite se vase in preglejte možnosti, ki ste jih upoštevali pri zadnji veliki odločitvi. Preberite si svojo najljubšo pesem. Povejte si, kaj v resnici želite doseči v življenju..
Skupinska vaja na vzorcih očesnega dostopa
I. Prva vaja o vzorcih očesnega dostopa
A. Zberite se v skupini treh. Dodelite vloge "A", "B" in "C". »A« začne postavljati vprašanja »B« s zgornjega seznama. Zastavljajte vprašanja v vrstnem redu, v katerem so napisana. "A" natančno opazuje, kam se pri vsakem vprašanju premikajo oči "B". "B" se nahaja poleg "A", da potrdi rezultate, pridobljene z "A". Po potrebi uporabite dodatna vprašanja.
B. Ko se "A" prepriča, da je pravilno preslikal vzorce "B", zamenjajte vlogo..
B. Opozorila:
1. »B« se osredotoča na odgovore na vprašanja, ne na položaj njegovih oči. Koncentracija "B" na položaj oči bo privedla do napačnih rezultatov. V tem primeru bodo gibi oči povezani s koncentracijo na položaj oči in ne z odgovori na vprašanja..
2. Če zgornja vprašanja niso povzročila ustreznih gibov oči, lahko uporabite druge. Vendar bodite previdni. Denimo, da želite kinestetični odziv. Zastavite vprašanje: "Si predstavljate, da vam je toplo?" V tem primeru se lahko pojavi težava, saj takšno vprašanje najprej povzroči reprodukcijo vida in šele nato kinestetični odziv. Beseda "predstavljajte si" pomeni slike ali slike. Zato svoja vprašanja oblikujte tako, da boste dobili želeni odgovor. Ne pozabite, da "komunikacija" pomeni pridobivanje odgovorov.
II. Druga vaja o vzorcih očesnega dostopa
A. To vajo izvajajte v isti skupini kot prejšnjo. Vsak človek ima enako vlogo. Na tej vaji boste preizkusili rezultate prve vaje. Če ste v prvi vaji pravilno preslikali vzorce partnerja, jih bodo potrdili vzorci, pridobljeni v tej vaji..
B. "B" deluje kot eden od zakoncev, otrok, stranka, kupec itd. In pet minut govori o tem, kaj bi rad počel ali kupil. V zgodbo "B" mora zavestno vključiti vse tri predstavitvene sisteme - to, kar vidi, sliši in čuti glede na izdelek, ki ga želi kupiti, ali glede na to, kaj želi početi. "A" lahko postavi vsa vprašanja, potrebna za razjasnitev dogajanja znotraj "B" med njegovo zgodbo.
B. "C" se nahaja poleg "A", da ne bi motil njegovega opazovanja vzorcev dostopa "B". "A" in "B" z opazovanjem določita vzorca dostopa "B".
D. Zamenjaj vloge.
Značilnosti glavnih predstavitvenih sistemov
Vaš glavni predstavitveni sistem vam omogoča, da določite svoj "tip osebnosti" (kako razvijate in izražate svoje "sposobnosti" ali "funkcije" kot oseba). Podatki raziskav kažejo na obstoj neposredne povezave med glavnim človeškim predstavitvenim sistemom in nekaterimi fiziološkimi in psihološkimi značilnostmi. Splošne značilnosti spodaj ponujajo nekaj vzorcev, ki jih je treba upoštevati in preizkusiti. Ugotovili smo, da bolj kot smo te vzorce uporabljali v svojem osebnem in poklicnem življenju, bolj smo našli načine za uporabo in vrednotenje teh informacij, in verjamemo, da se bo enako zgodilo tudi vam..
Vaš glavni predstavitveni sistem prispeva k opredelitvi vašega "tipa osebnosti".
Vizualni sistem
Ljudje, ki jim je vizualni sistem primarno, pogosto stojijo ali sedijo z ravnim vratom in / ali hrbtom in gledajo navzgor. Njihovo dihanje je najpogosteje plitvo in še posebej opazno v zgornjem delu prsnega koša. Ko vizual dostopi do slike, se lahko njegovo dihanje za trenutek celo ustavi. Ko se slika začne oblikovati, se dihanje nadaljuje. Njihove ustnice so pogosto videti tanke in stisnjene. Njihovi glasovi so pogosto visoki in glasni, s hitrimi in ostrimi izrazi. Vizualni podatki so ponavadi organizirani in urejeni. Hrup jih lahko odvrne. S predstavitvijo slik se učijo in spominjajo. Zato se na predavanjih ponavadi dolgočasijo in se na njih zelo malo spomnijo. Pri poučevanju vizualni videz ljubi in želi vizualno podporo ter jo tudi zahteva. Pokažejo več zanimanja za videz izdelka kot za način, kako se sliši in čuti. Vizualni elementi predstavljajo približno 60% prebivalstva.
Ker vizualni elementi vizualno organizirajo svoj svet, omogočajo lažji izhod za svoja čustva. S hitrim ustvarjanjem novih slik lahko vizualni elementi s pripadajočimi čustvi nadomestijo stare slike in čustva. Vizualna oseba "kar vidi, kar postane". Vizualni ponavadi zlahka ustvarjajo nove slike in spreminjajo svoja notranja stanja..
Glede na postavo so številni vizualni elementi tanki, raztegnjeni in imajo podolgovat pas. Ohranjajo ravno pokončno držo. Dajte jim dovolj vizualnega prostora, ne stojte preblizu. V vidnem polju morajo imeti veliko površino sobe, da lahko vidijo različne predmete..
Slušni sistem
Ljudje s prednostnim slušnim predstavitvenim sistemom bodo pogosto premikali oči z ene strani na drugo. Dihanje slušnikov bo dokaj redno in ritmično ter še posebej opazno na ravni prsnega koša. Če jih prosite, da opišejo izkušnjo, se bodo osredotočili predvsem na to, da jo bodo izrazili. Hkrati se bo njihovo dihanje prilagodilo izražanju tistih zvokov, ki jih slišijo v sebi. Pogosto vzdihujejo.
Obdelava informacij glede na zvoke se bo občinstvo z veseljem odzvalo z lastnimi zvoki in glasbenim jezikom. Pogosto imajo "pameten govor". Audiali pogosto radi dajo dolga pojasnila. Ponosni so celo na to, da lahko svoje misli sporočajo jasno in razločno. Zaradi svoje dobesednosti lahko poslušalci prevladujejo nad pogovorom. Ko ljudi preveč utrudijo s svojo pretirano zgovornostjo, postanejo "puščavniki naše kulture". Zvočniki si veliko govorijo. Pogosto so zelo občutljivi na zvok in jih zlahka motijo. Zaradi te povečane občutljivosti jih bodo motili neprijetni ali ostri zvoki..
Slušno usmerjeni ljudje se učijo s poslušanjem. Ker slušni kanali informacije posredujejo zaporedno, bodo tudi poslušalci "razmišljali" in si jih zapomnili na metodičen, postopen in zaporeden način. Audiali imajo radi, ko jim drugi govorijo o dogodkih. Ker poslušalci dajejo najvišjo vrednost zvokom, se med pogovorom pridružite njihovi tonalnosti in predikatom. Prosim njihova ušesa. Predikati in tonalnost, ki jih uporabljajo, se jim slišijo dobro, ker so skladni z njihovo notranjo realnostjo. Ljudje s tem reprezentacijskim sistemom predstavljajo približno 20% prebivalstva..
Po postavi in obliki telesa poslušalci ponavadi padejo med tanke vizualne elemente in debelo kinestetiko. Pri kretnjah roke pogosto kažejo na ušesa. Navzven usmerjena slušna se bo med nagovorom nagnila naprej. Ko v sebi zasliši zvoke, se bo naslonil nazaj. Audiali bodo poskrbeli, da bo njihov glas ritmičen in enakomeren. Jasno govori s takimi ljudmi..
Kinestetični sistem
Ljudje, ki uporabljajo kinestetični sistem, pri izražanju svojih občutkov gledajo predvsem navzdol in v desno. Uporabljajo predikate, ki označujejo občutke, gibe, dejanja: dotik, otip, prijemanje, toplota itd. Kinestetika ima trebušni tip dihanja. Nekdo, ki ima globoke občutke, globoko diha. Njihovo dihanje se spreminja glede na stanje njihovih občutkov. Kinestetične ustnice so običajno videti polne in mehke. Njihov ton glasu je pogosto nizek, globok, hripav in / ali pridušen. Kinestetiki ponavadi govorijo počasi in delajo dolge premore, ko dostopajo do informacij, shranjenih globoko v sebi. Če so usmerjeni navznoter, bodo njihova telesa videti polna, okrogla in mehka. Če pa so kinestetiki navzven usmerjeni, bodo njihova telesa videti močna in mišičasta..
Številne kinestetike se premikajo zelo počasi. Če želite takšno osebo spodbuditi k nečemu, jo fizično nagradite ali tapšajte po rami. Kinestetika ima rad dotik. Ko komunicirate s kinestetikom, se lahko nahajate tudi na kratki razdalji od njega, kinestetika pa ima rad bližino. Težko se znebijo negativnih čustev. Če so kinestetike žalostne, jih lahko potisnejo v depresijo. Ta težka čustva bodo privedla do tega, da postanejo še bolj žalostna in zaidejo v začaran krog. Prednosti so v njihovi sposobnosti, da imajo globoke občutke in globoko naklonjenost. Če želite kinestetika spodbuditi k nečemu, razumite njegove občutke. Kinestetika predstavlja približno 20% prebivalstva.
Avdio-digitalni sistem
Oseba, ki uporablja pretežno slušno-digitalni predstavitveni sistem, v bistvu deluje na metaravni zavesti nad čutnimi nivoji vizualnega, slušnega in kinestetičnega predstavitvenega sistema. Posledično imajo drugi vtis, da tak človek deluje v "računalniškem" načinu. Jaz (M. X.) rad rečem, da če ima človek dobro izobrazbo, obstaja zelo velika verjetnost, da se bo znašel v slušno-digitalnem svetu! Opazil sem (BB), da takšni ljudje postanejo znanstveniki in računovodje v naši družbi. Woodsmall (Hall, 1989/1996) je opozoril, da imajo radi sezname, merila, pravila, metakomunikacije itd..
Gibanje in položaj oči pri ljudeh s tem osnovnim sistemom metapredstavljanja bo sledil vzorcu stranskega gibanja kot pri slušni obdelavi, le da bodo pri dostopanju do informacij in pozneje nagnjeni k pogledu navzdol in levo. Njihovo dihanje bo omejeno in neenakomerno. Ustnice so pogosto videti tanke in napete.
Slušni digitalni ljudje običajno zavzamejo držo z ravnim vratom, iztegnjena ramena in roke, prekrižane na prsih. Njihov glas bo videti monoton, "robotski" in podoben govoru, sintetiziranemu z računalnikom. Pogosto so mehki in polnega telesa. Ker pa ima slušno-digitalni način pogosto lastnosti drugih predstavitvenih sistemov, se ti ljudje lahko zelo razlikujejo od zgornjega opisa..
Submodalnosti - lastnosti modalitet
Ključni element reprezentacijskega sistema in s tem NLP je povezan z elementi ali lastnostmi reprezentacijskega sistema. Ti elementi predstavitvenih sistemov predstavljajo pomemben del prispevka NLP na področju osebnostnih sprememb in metod, ki omogočajo takšno preobrazbo. Naši notranji procesi delujejo izjemno dobesedno. Upoštevajte naslednje trditve:
"Danes se počutim zelo zatemnjeno.".
"Jasno in jasno te slišim".
"Nekaj v njegovem predlogu diši.".
"Čaka me svetla prihodnost".
Ti na videz metaforični izreki nam dejansko omogočajo, da se vrnemo k izdelavi notranjih zemljevidov ljudi v smislu "načinov" (modalitet) njihovih predstavitvenih sistemov. Pred odkritji z NLP je večina ljudi imela takšne besedne zveze "zgolj metafore". Vendar imamo danes o tem vprašanju veliko znanja..
Na podlagi odkritij NLP vemo, da so takšne metafore običajno pokazatelji notranje predstavitve sveta okoli nas in tisto, kar slišimo, je dobeseden opis govorčevega notranjega sveta. Možgani pogosto uporabljajo naš metaforični jezik za izvajanje nekaterih dobesednih notranjih programov..
Submodalnosti so ena najbolj osnovnih sestavnih delov delovanja možganov. Glede na to, da pri »razmišljanju« uporabljamo tri glavne načine (modalitete), ti modaliteti (VAK) pomenijo, da svet predstavljamo v svojih mislih s podobami, zvoki in otipnimi občutki. Uporabljamo tudi okus in vonj, ki pa običajno igrajo manj pomembno vlogo..
Submodalnost - značilnosti občutkov znotraj vsakega predstavitvenega sistema; kakovost naših notranjih predstavništev.
Submodalnosti so ena najbolj osnovnih sestavnih delov delovanja možganov..
Jezikovna modalnost zavzema višjo logično raven od teh senzoričnih modalitet, saj besede delujejo kot oznake za slike, zvoke in otipne občutke. Zdaj se želimo osredotočiti na senzorične predstave na osnovni ravni - naše predstavitve VAK - in opisati, kako lahko še naprej ločimo te notranje predstavitve, in sicer njihove lastnosti..
V to vadnico NLP smo vključili najnovejša odkritja o vlogi meta-stanj pri tem, kaj v NLP deluje in kaj ne. Da bi to razumeli, morate obvladati nekaj terminologije. Ti izrazi so: "logične ravni", "glavne ravni", "meta ravni" in "metastaze". Ko nadaljujete, boste našli razlago. V modelu metastaz Michaela Halla * se izraz »nivo tal« nanaša na naše razmišljanje o svetu zunaj naših notranjih izkušenj, odzivanje nanj in pomen, ki mu ga damo. Posledično so "osnovna stanja" značilna za tista stanja, ki so rezultat naših izkušenj z zunanjim svetom. Strah, jeza, žalost, veselje, sreča itd. So vsakodnevna stanja, do katerih imamo dostop na podlagi izkušenj glavne ravni v zvezi z zunanjim svetom..
Logična raven - višja raven, raven o nižji ravni, metanivo, ki poučuje in ureja nižjo raven.
Metastanja ne sodijo med tista stanja zavesti, ki so rezultat zunanjih izkušenj. Meta stanja se nanašajo na tista notranja stanja, ki temeljijo na notranjih izkušnjah. Naši možgani imajo edinstveno lastnost abstrakcije. Ko preučujete NLP, veliko preberete in slišite o "logičnih ravneh". Logične ravni se nanašajo na abstrakcije višje ravni.
* Michael Hall, dr. Meta-state Journal. Vzorci meta-držav v poslu, letn. Ill, številka 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), str. 2..
Višje stopnje organizirajo nižje ravni.
Upoštevajte, da so zgornje besede povezane z višjimi stopnjami abstrakcije. Začnite z besedo "prevoz". Vemo, da je ta beseda na višji logični ravni kot beseda "avto", saj pojem "prevoz" vključuje avtomobile, vendar ne samo njih. Beseda "avto" vključuje izraz "vrata avtomobila", vendar ne samo njega itd. Vsaka beseda je torej abstrakcija višje ravni, saj vključuje tisto, kar je spodaj, in nekaj drugega. Pri tem modelu metastaz ima pomembno vlogo odkritje Gregoryja Batesona: višje ravni organizirajo nižje ravni (Bateson, 1972). Izraz "metarazini" se nanaša na višje logične ravni.
V modelu metastane uporabljamo moč višjih ravni za organizacijo nižjih ravni. Možgani imajo edinstveno sposobnost notranje uporabe ene misli za razmislek o drugi misli. Možgani preidejo v stanje druge ravni in to stanje odražajo v drugem stanju. Recimo, da doživljate osnovno stanje strahu zaradi nekega zunanjega dogodka. Notranjost lahko "ocenite" svoj strah in ustrezno ukrepate v zvezi z zunanjo grožnjo. Lahko pa uporabite drugo stanje zavedanja, imenovano strah pred strahom, ki je rezultat osnovnega stanja strahu. Tako se boste bali svojega strahu. Kaj mislite, da boste zaslužili? Paranoja. Bojite se svojega strahu, višja stopnja strahu pa organizira vaše osnovno stanje strahu in ga poveča, tako da se končno počutite paranoični. Upoštevajte pa razliko v končnih stanjih, če uporabljate stanje ocene strahu na metaravni. Kaj dobiš? Vsekakor ni paranoično, kajne?
Glavne ravni se nanašajo na naše izkušnje v zvezi z zunanjim svetom in se izvajajo predvsem z občutki.
Osnovna stanja označujejo tista stanja zavedanja, ki so rezultat naših izkušenj na osnovni ravni glede zunanjega sveta. Meta-ravni se nanašajo na tiste abstraktne ravni zavedanja, ki jih doživljamo v sebi. Ker so metanivoji povezani s telesom (kinestetika), imamo "stanje", ki vsebuje čustva.
Metastate označujejo tista notranja stanja zavedanja, ki se nahajajo "nad" stanji nižje ravni.
Michael formalno opredeljuje metastaze na naslednji način:
»Strukturo subjektivnih izkušenj začnemo modelirati s stanji: stanji zavesti, telesa in čustev, torej stanja zavesti in telesa ali nevrolingvistična stanja. Kateri mehanizmi urejajo te države? »Misli« (miselne predstave, ideje, pomeni itd.), Ki jih obdeluje in oblikuje naš živčni sistem. Ko naše zavedanje "izstopi" skozi katero koli povezavo, ki kaže na zunanji svet (osebo, dogodek ali predmet), doživimo osnovno stanje. Ko pa se naše misli in občutki nanašajo na naše misli in občutke, imamo meta stanje. ".
V metastanjih se zavest odraža sama po sebi. Temu pravimo odsevno zavedanje. Razmišljanje o razmišljanju ustvarja misli in občutke na visoki logični ravni, zato doživljamo stanja o stanjih. Namesto da se sklicujejo na kar koli v zunanjem svetu, se meta stanja nanašajo na nekaj o nekaterih preteklih mislih, čustvih, konceptih, razumevanju, kantovskih kategorijah itd. Korzybski je o metastanjih govoril kot o "abstrakcijah abstrakcij" ali abstrakcijah drugega naročilo.
Kot metarazredi življenja živimo svoje življenje na metanivojih. Tu doživljamo prepričanja, vrednote, področja refleksije, konceptualna in semantična stanja, "globoka" ali transcendentalna stanja itd. sistemska narava zavedanja (to pomeni, da deluje refleksno in rekurzivno).
Prepričanja so posploševanja o vzročnosti, pomenu, sebi, drugih ljudeh, dejanjih, identiteti itd., Za katera trenutno menimo, da so "resnična".
Vrednost je tisto, kar je za vas pomembno v določenem kontekstu. Vaše vrednote (merila) so tisto, kar vas motivira v življenju. Vse motivacijske strategije imajo kinestetično komponento.
Skozi meta stanja prisilimo stanje duha in telesa, da vpliva na drugo stanje. Tako smo postavili referenčni okvir, ki pa organizira vse spodnje ravni. Deluje kot privlačnik v samoorganizirajočih se sistemih. Bateson je opozoril, da višje ravni upravljajo in organizirajo nižje ravni. Na ta način ustvarimo svoj model sveta ali zemljevid, ki ga nato uporabimo v svojem življenju.
Atraktor - stanje ali vedenje, ki ga sistem teži.
do refleksivnega mišljenja: razmišljanje o razmišljanju o razmišljanju itd. Meta-stanja nastanejo neposredno iz človekove izkušnje reflektivnega zavedanja, ko eno stanje odrazimo ali uporabimo v odnosu do drugega. Bistvo je, da ko razmišljamo o drugi misli, bo druga misel do neke mere vodila glavno misel. Metastaja prekorači meje glavnega stanja in hkrati preide na višjo logično raven v primerjavi z glavno mislijo.
Besede, ki jih uporabljamo za notranje predstavitve, se nahajajo na višji logični ravni. Zato jezik organizira naše notranje predstavitve..
Naše večplastne metastaze postanejo referenčni okvir, ko »predmete obdarimo s pomenom«. So okviri naših vrednot (semantika). Ko spremenimo svoj notranji svet, osvežimo svoja prepričanja, vrednote in pomene. Ker nečemu dajemo pomen glede na kontekst, naša meta stanja opisujejo strukturo našega mentalnega konteksta..
Okvir - kontekst, okolje, meta-nivo, način zaznavanja nečesa (na primer okvir rezultata, okvir »kot da«, povratni okvir itd.).
Reframing - spreminjanje konteksta ali okvira za spremembo vrednosti izkušnje.
Ko smo "zunaj okvira", naredimo kritično meta-gibanje, ki presega vse okvire, da bi opredelili povsem nov referenčni okvir. S tem manevrom lahko preidemo na metamagijo in popolnoma premislimo o svoji strategiji resničnosti (Hall, 1999) ".
Torej, glavne ravni se nanašajo na naše izkušnje, ki se nanašajo na zunanji svet in se izvajajo predvsem z občutki. Osnovna stanja označujejo tista stanja zavesti, ki so rezultat naših izkušenj na osnovni ravni glede zunanjega sveta. Meta-ravni se nanašajo na tiste abstraktne ravni zavesti, ki jih doživljamo v sebi. Metastate označujejo tista notranja stanja zavedanja, ki se nahajajo "nad" stanji nižje ravni. Meta-stanja označujejo sposobnost zavesti
Kasneje bomo podrobneje preučili metastaze in njihov vpliv na submodalnosti. Za zdaj opazite, da so besede, ki jih uporabljamo za svoje notranje predstavitve, na višji logični ravni. Zato jezik organizira naše notranje predstavitve. Ali z drugimi besedami, besede "nadzorujejo" naše notranje predstave.
Preizkus št. 1
Še enkrat pomislite na prijetno izkušnjo. Ali vidite izkušnjo, ki se vam zdi prijetna? Zdaj pa si podrobneje oglejte lastnosti slike: je barvna ali črno-bela; tridimenzionalni ali ploski, kot fotografija; ali se na sliki vidite (ločeni) ali sliko vidite na lastne oči, kot da bi jo vnesli (povezano); Ali je okrog slike okvir ali je kodiran v panoramskem pogledu? Ali se premika kot film ali je bolj kot fotografija? Ali vidite sliko oddaljeno ali blizu; svetla, zatemnjena ali srednja svetlost; v fokusu ali izven fokusa? Kje se nahaja vaša slika: levo, spredaj? Te lastnosti vaših predstav predstavljajo tisto, čemur pravimo submodalnosti..
Disocijacija - stanje, v katerem človek ni "v" izkušnji, ampak jo opazuje ali sliši od zunaj kot z vidika gledalca, v nasprotju s stanjem združevanja.
Združenje - združenje je nasprotje disociacije. Ko se ločite, vidite sebe "tam". Običajno disociacija odstrani čustva iz izkušenj. Ko smo v asociaciji, neposredno izkusimo vse informacije in zato reagiramo čustveno..
Zdaj pa naredimo enako s slušnim sistemom: ali v vaši predstavi užitka obstajajo zvoki? Bi te zvoke opisali kot glasne ali prigušene? Kaj lahko rečete o tonu zvoka: je mehak ali oster? Je ton bogat ali slab? V katero smer slišite zvok? Ali prihaja iz premikajočega se ali nepremičnega vira? Kako jasno slišite zvok? Ali ga slišite v stereo ali mono??
Kaj lahko rečete o kinestetiku, ki spremlja to notranjo izkušnjo? Kako močni so vaši občutki? Ali čutite teksturo, težo, težo ali lahkotnost, obliko ali obliko, temperaturo? S katerim delom telesa ga čutite? Imate vonj ali okus?
Ugotavljanje teh razlik v naših notranjih predstavitvah nam daje posebne podrobnosti s področja submodalnosti. V nekaterih pogledih so submodalnosti »gradniki« predstavitvenega sistema - lastnosti zavedanja, ki določajo njegove značilnosti. Te funkcije nato prenašajo sporočila ali ukaze v možgane in živčni sistem, ki kažejo, kako se počutiti in odzvati. V nekem smislu so kategorija lastnosti, ki jih je Gregory Bateson imenoval "razlike, ki so pomembne". Vendar se te lastnosti ne pojavljajo na ravni, ki bi jo lahko imenovali »submodalna«. To počnejo na ravni, ki je glede na same predstavitvene sisteme metanivojska. Ti mehanizmi v literaturi o NLP še niso opisani. Šele pred kratkim (Hall, 1998) smo jih razumeli. Podrobneje bomo opisali, kako submodalnosti dejansko delujejo kasneje..
Submodalnosti so v bistvu "gradniki" predstavitvenega sistema..
V zvezi s submodalnostmi je Woodsmall (1989) zapisal naslednje:
»Če je um / telo sposoben razlikovati, mora na nek način razlikovati; način, kako to počne, temelji na razlikah v submodalnostih, s katerimi se izvaja notranje zastopanje različnih možnosti. ".
To pomeni, da človeški možgani določajo parametre izkušenj z uporabo razlik v submodalnostih. Možgani predstavljajo vsa doživetja, čustva in celo prepričanja z uporabo modalitet (reprezentacijski sistem) in zlasti lastnosti ali lastnosti teh modalitet (torej submodalnosti). Submodalnosti nam omogočajo, da v izrazu vidimo drugačen pomen: "Kakšne misli ima človek, takšen je tudi on." Ta trditev je bistvo kognitivno-vedenjskega modela. Če naše kognitivne sposobnosti (misli) nadzorujejo našo notranjo subjektivno resničnost in nas spodbujajo (brez pretiravanja), da jo začnemo »uresničevati« v vedenju, potem kognitivne sposobnosti nadzorujejo človeka na podlagi submodalnosti. To je povzročilo pojav v NLP izjave: "submodalnosti določajo vedenje".
Kako lahko ugotovite razliko med tem, v kar ste prepričani, in tistim, česar niste prepričani? V NLP tradicionalno domnevamo naslednje. Imeli boste različne besede, različne glasove, drugačne intonacije, morda različne lokacije virov glasov ali če informacije kodirate predvsem vizualno, boste imeli popolnoma različne lastnosti na sliki, v kar ste prepričani, in sliki česa. niste prepričani. Ločite jih lahko tako, da predstavljate ta prepričanja. Razlike med tema dvema prepričanjema so na submodalni ravni..
Bandler in MacDonald (1988) sta zapisala, da če spremeniš submodalnost prepričanja, spremeniš tudi samo prepričanje. Prav tako v primeru "časovnice" uporabimo metaforo besede "časovnica". Zdi se, da to deluje zaradi fiziološkega dejstva, da submodalnosti obveščajo naš avtonomni (avtonomni) živčni sistem, kako se moramo odzvati. Tako se vse spremembe, ki se naredijo na časovni premici, pa tudi s katerim koli drugim postopkom, na koncu zgodijo na submodalni ravni..
Vendar to ne pojasnjuje natančno submodalnosti. Pravzaprav moramo celo, da opazimo ali zaznamo te lastnosti svojih predstav, iti na metanivo, torej onkraj meja notranjega predstavljanja. Beseda "meta" izhaja iz grške besede za "zgoraj" ali "zgoraj". Poskusite sami. Razmišljajte o prijetni izkušnji, dokler se vanjo ne »poglobite«, da jo boste spet v celoti izkusili. Zdaj premislite o tej izkušnji. Kako so vaše slike kodirane glede na razdaljo, jasnost, barvo itd.? In zvoki? Kako so kodirani glasnost, tipka, tempo, razdalja itd.? Ko razmišljate o lastnostih svojih notranjih predstav ali submodalnosti, ali ne bi morali stopiti korak nazaj ali zavzeti položaj "meta"? Ali ne bi smeli biti zunaj njihove vsebine, tako da bi šli na višjo raven in nato opazovali njihovo strukturo? Seveda bi morali.
Meta - zgoraj, zunaj, okoli, na višji ravni.
In kaj to pomeni?
To kaže, da ko spremenimo lastnosti ali lastnosti svojih notranjih predstav, tega ne počnemo na »submodalni ravni«. To počnemo na metaravni zavesti.
Ko spremenimo lastnosti ali značilnosti svojih notranjih predstav, tega ne storimo na »submodalni ravni«. To počnemo na metaravni zavesti. Kakovost (submodalnost) naših slik ne more biti na nižji ravni kot slika sama. Obstajajo interno kot del predstavništva. In kaj to pomeni? To pomeni, da samo s submodalnimi premiki ne moremo spremeniti nobenih izkušenj..
Del problema s starim pogledom na submodalnost je v samem izrazu. Z dodajanjem predpone "sub" kvalitetam in lastnostim predstavitev jezik privede do domneve, da smo prešli na nižjo logično raven. Vendar ni tako.
Lastnosti naših slik ne morejo obstajati na nižji ravni kot slika sama. Poskusite si predstavljati neko vizualno podobo, ki ni niti barvna niti črno-bela; niti blizu niti daleč; niti jasno niti zamegljeno. Te značilnosti niso predstavitve "članov" razreda, temveč lastnosti slike. Obstajajo interno kot del predstavništva..
Ko (B. B.) poskušam obdelati submodalnosti na nižji logični ravni, se moj um zmede, ker submodalnosti ne morejo biti na nižji logični ravni. Submodalnosti obstajajo kot del predstavitvenega sistema, ne ločeno od njega. Na primer, vrata avtomobila lahko obstajajo narazen
od avtomobila kot ločene enote, zato so vrata avtomobila na nižji logični ravni v primerjavi z avtomobilom. Podobno je vozilo na nižji logični ravni kot biti, zato lahko vozilo obstaja kot ločena abstraktna resničnost, vendar to ne velja za submodalnosti. Submodalnost, kot je barva, ne more obstajati ločeno od vizualne modalnosti. Glasen zvok ne more obstajati kot entiteta, ločena od zvoka, saj brez zvoka ne morete imeti ne glasnosti ne dušenja; niti visoke niti nizke frekvence itd. Zato so submodalnosti sestavni deli predstavitvenega sistema.
Samo s submodalnimi premiki ne moremo spremeniti nobene izkušnje. Enako velja za spremembe v prepričanjih..
In kaj to pomeni? To pomeni, da samo s submodalnimi premiki ne moremo spremeniti nobene izkušnje. Enako velja za spremembe v prepričanjih. Premislite, v kaj ne verjamete. Lahko predstavljate tisto, v kar ne verjamete? Ali lahko vsaj "dvignete" vse submodalne lastnosti reprezentacije, tako da postane bližje, svetlejše, bolj podobno resničnosti itd.? Ste, ko ste to storili, nenadoma »verjeli« vanjo? Jaz ne. Na primer, predstavljajte si sliko, ki je upodobitev strašnega Adolfa Hitlerja. Bodite pozorni na submodalnosti. Zdaj pa si predstavljajte podobo - upodobo vrle osebe, kakršna je mati Tereza. Opazite submodalnosti zastopanja matere Terezije. Zdaj zamenjajte submodalnosti podobe Adolfa Hitlerja s submodalnostmi podobe Matere Terezije. To je lahko zapleteno, vendar nadaljujte in si zagotovite želeno službo. Ste verjeli, da je Adolf Hitler zastopanje osebe, kot je mati Tereza? No, seveda ne: ko vidite Adolfa Hitlerja, bodo vaše besede, ki delujejo na metaravni glede na sliko, določile pomen slike..
Ko zasnujemo ta model, se spomnimo razlik med obema glavnima nivojema mišljenja. Prvi ravni rečemo nivo zemeljskega stanja. Glavne ravni zavesti določajo vsakodnevna stanja zavesti, v katerih doživljamo misli in občutke "o" nečem, kar se dogaja v svetu, kar je "zunaj" ali "zunaj" našega živčnega sistema. V teh stanjih so naše misli povezane s predmeti, ki so »zunaj«, in doživljamo osnovna čustva, kot so strah-jeza, sprostitev-napetost, veselje-draženje, privlačnost-gnus itd..
Druga stopnja mišljenja je povezana s tistimi abstraktnimi stanji mišljenja, ki jih Michael imenuje meta stanja. Metastate zavesti opredeljujejo misli o mislih, občutke o občutkih in stanja. V tem primeru so naše misli in čustva povezana s svetom, ki je "v nas". Sovraštvo lahko sovražimo in ga zmanjšamo in / ali odpravimo. Tako, kot je dejal Gregory Bateson, misli nižje ravni vodijo misli višje ravni (Bateson, 1972). S prehodom v meta stanja, torej z izvajanjem vpliva ene misli na drugo, lahko stanje strahu pred lastnim strahom okrepimo, oslabimo ali celo odpravimo. Ko smo resnično utrujeni od sovraštva nekoga ali česa in začnemo sovražiti svoje sovraštvo, ga lahko sovražimo do te mere, da preneha obstajati. Kaj se zgodi, če odpuščanje vpliva na vašo zamero? Kaj se zgodi, če odpuščanje vpliva na vašo krivdo? Kaj se zgodi, če hvaležnost vpliva na vaše frustracije? Boste doživeli jezo? Ali krivda? Ali žalost? Preizkusite, morda vam bo všeč.
Zdaj o prepričanjih: prepričanja niso na glavni ravni, temveč na metaravni glede na predstavitve. Da bi karkoli verjeli, moramo "zastopstvu reči da". To moramo potrditi. Če želimo izgubiti vero, moramo zastopanju reči ne. Da bi dobili dvom, moramo reči: "Morda je tako, morda pa ni." Ti pojavi se pojavljajo na metaravni in zato zahtevajo metareprezentacijski sistem, ki vključuje predvsem uporabo besed. Skozi prepričanja preidemo od razmišljanja o nečem v zunanjem svetu k razmišljanju o neki notranji predstavitvi tega, kar smo v zunanjem svetu že doživeli..
To pomeni, da moramo misel spremeniti v prepričanje ali prepričanje, da jo spremenimo nazaj v samo misel, iti na meta nivo in misel potrditi ali zavrniti. Ko se taka prepričanja spremenijo, preprost submodalni premik pogosto ne deluje. Prepričanje lahko spremeni submodalni premik, kar pomeni, da svoji misli rečemo da ali ne. V III. Delu opisujemo modele premikov submodalnosti, ki uspešno delujejo..
Digitalne in analogne submodalnosti
Digitalna submodalnost je lahko v stanju "vklop" ali "izklop". Analogna submodalnost ima lahko na katerem koli kontinuumu poljubne vrednosti.
Ko pogledate submodalnosti, boste opazili razlike, ki obstajajo tudi znotraj submodalnosti. Pogovorimo se o vizualnih submodalnostih. Kakšne so razlike med sliko, ki jo lahko kodiramo kot barvno ali črno-belo, in sliko, ki jo lahko vidimo daleč ali blizu? Upodobitev slike je lahko črno-bela ali barvna. Vmesnih vrednosti ni. Predstavitev slike pa je lahko oddaljena, blizu ali vmesna. Zato nekatere submodalnosti delujejo kot stikalo žarnice. Kodiramo ga lahko na dva načina, vmes pa ne. Sliko lahko kodiramo kot film ali kot okvir, ne pa obojega hkrati. Takšnim submodalnostim pravimo digitalno. Submodalnosti, ki ima lahko določene zvezde na poljubnih vrednostih, pravimo analogno. Lokacija deluje kot analogna podmodalnost.
Večina ljudi se nauči ceniti submodalno strukturo izkušenj tako, da te razlike spreminja tako, da jih spreminja. Ko se dogodek zgodi, se zgodi kot dejstvo. Ne moremo spremeniti tega, kar se je zgodilo "zunaj" našega telesa. A takoj ko bomo prejeli informacije o tem dejstvu in izvedli njegovo predstavitev v svoji zavesti, bomo lahko reagirali, vendar ne na dejstvo, ampak na spomin na ta dogodek (reagiramo na »zemljevid«, ne na »ozemlje«). Torej, čeprav ne moremo spremeniti zunanjih dogodkov, lahko spremenimo spomin nanje (naš notranji zemljevid). Ko to storimo, pride do sprememb na submodalni ravni. Kaj mislimo o določenem dogodku, je običajno odvisno od več kritičnih submodalnosti..
2. poskus odkrivanja zmede
Kaj vas zmede? Predstavljajte si vse, kar se vam zdi zmedeno. Ko se spomnite te izkušnje, bodite pozorni na njene predstavitve: slike, zvoke, občutke, besede itd. Samo pustite, da se zmeda začne in jo v celoti izkusite. za kratek čas.
Verjetno imate ustrezno sliko. Torej, bodite pozorni na sliko in se osredotočite na njene submodalne značilnosti:
• Barva: barvno barvanje ali črno-belo?
• Število meritev: tridimenzionalno ali ravno?
• Gledalec / udeleženec: povezan ali ločen?
• Gibanje: film ali fotografija?
• Razdalja: kako daleč je?
• Svetlost: svetla ali zatemnjena?
• Fokus: v izostritvi ali izven fokusa?
• Lokacija: tam, kjer se nahaja slika?
Lahko si daste čas, da določite lastnosti slušnega in kinestetičnega sistema. Nato si oddahnite. Razmislite o svežem vročem kruhu v pečici. Dobro.
Zdaj pa pomislite, kaj v resnici dobro veste. Kaj veste brez vprašanj? O čem ne dvomite? Premislite, o čem se počutite samozavestno. Ste prepričani, da bo jutri vzšlo sonce? Ali ste prepričani, da se bodo politiki borili v Washingtonu? Ste prepričani, da boste jutri imeli kosilo?
Ko razmišljate o nečem, o čemer se počutite samozavestno, slike, zvoke in občutke, v katere ste prepričani, podvržite isti analizi kot prej. V celoti določite submodalnosti te slike zaupanja, kot ste to storili v primeru zmede. Ko boste to storili, boste našli nekaj razlik. Naštejte te razlike.
Kaj mislite, kaj smo storili zdaj? Dobesedno smo citirali tradicionalni pristop NLP z uporabo vzorca zmede do razumevanja. Če pa ste spoznali značilnosti številnih stopenj zavesti in da submodalnosti delujejo na metaravni, vam ta vzorec morda ni ravno primeren. Ugotovili smo, da nihče, ki ga poznamo, ne uporablja te tehnike, da bi od zmede prešel k razumevanju..
Zakaj ne? Zaradi dejstva, da razumevanje (kot prepričanje) deluje na metaravni. Da bi razumeli, moramo imeti vzorec, strukturo ali model, ki stvari uredi in organizira. Preprosto povečanje svetlosti slik, pristop zvokov in poslabšanje kinestetičnih občutkov ne vodi do "razumevanja".
Zdaj, ko veste, da metastopen obvladuje in ustvarja pomembne razlike, imate na dosegu roke resnično močno transformacijsko energijo ali "konico uma". Ko se premaknete na metanivo in ustvarite novo kakovost, ki vpliva na predstavitev (kakovost, ki je pomembna), lahko spremenite izkušnjo..
V primeru prepričevanja prisilimo, da kakovost potrditve vpliva na misel. V primeru odvračanja vplivamo na misel z lastnostjo odvračanja. Ko smo razumljeni, vplivamo na zmedene misli s kakovostjo naročila. Submodalna lastnost je lahko pomembna, vendar nanjo vpliva metanivo. Kot je Bateson že večkrat trdil, višje ravni vedno organizirajo nižje..
Posnemite podobo zmede, dajte ji submodalnosti, s katerimi ste kodirali zaupanje, in tega ne spremenite v "razumevanje". Če je vaša slika zmede črno-bela in je vaša samozavest barvna, naredite sliko zmede barvno. Zdaj imate barvno zmedo, kajne? Preprosta zamenjava submodalnosti zmede s submodalnostmi zaupanja ne bo spremenila tega, kako doživljate to posebno zmedo. Zaradi zmedenosti se boste tudi počutili bolj samozavestne. Kljub temu bližina in barva nikakor ne omogočata obvladovanja zmede..
Toda pojdite na višjo raven z zmedenimi slikami, zvoki in občutki in poskrbite, da bo organizacijska struktura vplivala nanje. Lahko uporabite metaforo ali zgodbo, diagram, delček razlage, toda karkoli boste uporabili za organiziranje delov in njihovo strukturo, vam bo omogočilo, da "razumete" povezave med deli - nenadoma in povsem iz reda. S tem dejanjem nismo spremenili ničesar, razen relativne strukture notranjih predstav..
Ko spreminjate notranje predstavitve s spreminjanjem lastnosti modalitet, boste ugotovili, da so nekatere submodalnosti pri povzročanju takšnih sprememb pomembnejše od drugih. Takšnim posebnim podmodalnostim pravimo vodilne podmodalnosti. Imenujejo se "voditelji", ker ustvarjajo nov referenčni okvir za razmišljanje..
Če sprememba submodalnosti vodi do sprememb drugih submodalnosti, ste odkrili vodilno submodalnost..
Na primer, če pri prevajanju slik, zvokov in občutkov, povezanih z zmedo, v kodiranje zaupanja, sprememba lokacije predstav hkrati vodi do sprememb v drugih submodalnostih in uvaja vrstni red ali strukturo, potem ta kakovost postavi nov referenčni okvir..
Spremembi submodalnosti ene slike v submodalnosti druge slike pravimo submodalno preslikavo. V tem primeru običajno dve ali tri submodalnosti privedejo do sprememb v drugih submodalnostih. Če se to zgodi, ste našli kritično ali vodilno submodalnost. Ko je submodalnost, ki nadzoruje druge značilnosti in povzroča pomembne spremembe, preslikana v drugo podobo, je to ključni mehanizem za povzročanje sprememb v človekovi osebnosti. Pri spreminjanju izkušenj s pomočjo submodalnega preslikavanja je uporaba nadzora submodalnosti ključ do razumevanja, kako človeku pomagati..
Čeprav ne moremo spremeniti dejstev (na primer, da se nikoli ne zgodijo), lahko spremenimo svoje notranje predstave o teh dogodkih. Ko spremenimo svojo notranjo predstavo, dajemo možganom in telesu različne signale o tem, kako naj bi to čutili. S spreminjanjem svojih občutkov spreminjamo svoje reakcije. To je bistvo delovanja NLP in njegovih vzorcev obnavljanja zavesti. Reprezentativni sistemi, očesni dostopni ključi, submodalnosti, metastaze itd. So nekateri ključni elementi pri strukturiranju naše subjektivne izkušnje. Kasneje v tej knjigi boste naleteli na več modelov, ki opisujejo delo neposredno na submodalnih premikih..
Drug gradnik, na katerem temelji subjektivna izkušnja, je, kako uredimo te elemente. Urejanje delovanja naših reprezentacijskih sistemov imenujemo pri ustvarjanju misli in vedenjskih strategij..
Zaključek
Tu opisani model človeške subjektivnosti in kako naš živčni sistem "deluje" pri ustvarjanju našega edinstvenega modela sveta, ki nas nato uvede v določeno nevrolingvistično stanje zavedanja, je model za razumevanje značilnosti človeške subjektivnosti in delo na njih. Poleg tega nam daje posebne metode, s katerimi lahko vzpostavimo stik z ljudmi, vzpostavimo odnos in razumemo njihovo realnost z njihovega vidika..
Vprašanja za razmislek
1. Na podlagi znanja, pridobljenega o predstavniških sistemih in očesnih dostopnih ključih, določite prednostne predstavitvene sisteme petih bližnjih prijateljev ali družinskih članov.
2. Kaj ste se v tem poglavju naučili o tem, kako obdelujete informacije?
3. Kako boste to znanje uporabili za izboljšanje svojih učnih strategij?
4. Poiščite stara pisma, dnevnike ali poročila, ki ste jih napisali, in podčrtajte ali označite vse predikate in besede, ki opisujejo procese.
5. Oglejte si TV pogovorne oddaje z diagramom tipk za dostop do oči in praznim papirjem pred seboj. Spremljajte svoje gibe oči in besede, ki jih ljudje uporabljajo hkrati. Kaj lahko rečete o "vodilnem" predstavitvenem sistemu in sistemu, ki se uporablja za predstavitev informacij?
6. Pojasnite s svojimi besedami, kako višje jezikovne ravni organizirajo nižje jezikovne ravni (1, str. 30-45)
Literatura:
1. Bodenhamer B., Hall M. NLP Practitioner: Complete Certified Course. NLP Magic Vadnica. SPb.: Prime-Evroznak, 2004.
2. Stankin M.I. Psihologija komuniciranja: tečaj predavanj. M.Moscow Psihološki in socialni inštitut; Voronež: Založba NPO Modek, 2000.